祁先生是专做木(mù)质纸板这块的，顺做彩盒。在通过阿里找到我们以后，当时他(tā)说他(tā)想找到一款不是很(hěn)硬，能(néng)支撑两个酒瓶子但成本不高的“海绵内衬”，同时顺带说不要珍珠绵，觉得档次太低。对于这样对泡绵不是很(hěn)熟，要求不低，价格又(yòu)要实惠的客户来说，确实需要足够的耐心对客户进行引导。

当时了解客户这一情况后，直接引到線(xiàn)下，要到了電(diàn)话加了微信。通过祁先生的描述我推荐了几款材料寄了小(xiǎo)样给他(tā)。在他(tā)收到样品后，他(tā)对我表示了质疑，问我是中间商(shāng)还是厂家。当时我不解，仅仅几个材料小(xiǎo)样还没报价為(wèi)什么会对我有(yǒu)此顾虑。当时我直接電(diàn)话给了他(tā)，通过電(diàn)话，我跟他(tā)说明我们是专做泡绵的厂家，至今已有(yǒu)15年，主营EVA、PU海绵、EPE珍珠绵，在向其阐明公司理(lǐ)念的同时也表达了希望他(tā)能(néng)来我们公司参观进行实地考察，随后发了位置给他(tā)。（PS：当自己遇到对客户想法不理(lǐ)解的时候，最好是通过電(diàn)话直接沟通，这样更有(yǒu)效）在第二天下午，祁先生来到我们厂，在他(tā)打开車(chē)门左脚迈出的那一刻，祁先生转了个身左手搭在車(chē)门上，顿了顿，抬头盯着我们顶楼的四个大字“五周泡绵”，在那一刻，我觉得他(tā)是相信我所说的。

我带他(tā)看了我们的样品室，样品架上各种各样不同类型的无论是原材还是成品样一排排整齐地排列着，我跟他(tā)介绍了多(duō)种材质。随后我带他(tā)参观了生产車(chē)间，干净整洁，严格按照5S管理(lǐ)，原材，半成品，成品摆放有(yǒu)致。机台师傅，手工师傅们在生产时对每一个产品严格把控，做到细致入微。祁先生看完以后，笑着对我说，“这是我想看到的模样”。 回去后和祁先生沟通了一下产品细节，让我们从事十年有(yǒu)余的工程设计出图，很(hěn)快拿(ná)下了祁先生订单。

以上案例為(wèi)五周泡绵真实案例，想要了解更多(duō)关于海绵内衬的信息，欢迎来電(diàn)咨询：189-6219-6461  严小(xiǎo)姐

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